“金九”未到暗战涌动 走出家居促销怪圈

今年的河南家居市场，几乎没有沉静过，连传统淡季六七月，也成了诸多联盟混战的战场。在“金九银十”的过渡期8月，也成了不少商家先发制人的重要时期。目前，市场已经暗战涌动，传统的“金九银十”显然被“提前”。
如何走出家居卖场促销怪圈?
不少业内人士预计，由于整体经济形势不乐观，以及促销频繁，今年的“金九银十”不会太乐观。
当然，仁者见仁智者见智，无论是乐观还是悲观，如今，各大商家似乎都在忙活一个事儿，那就是“促销大战”。今年，几乎所有的家居人没有闲过，不是在搞活动，就是在策划活动，或者在做活动总结。淡季还没来得及喘口气，又开始做活动了。
提起做活动，老总们都很无奈，“被逼的，不做不行”。都知道价格战的恶性竞争有诸多弊端，且一场活动下来，老总们都是身心俱疲，甚至有些在赔钱赚吆喝。但，谁也不愿停下脚步。
也许，他们的初衷只有一个：钱可花，汗可流，市场份额不能丢。
到底该如何走出促销的怪圈?如何让价格战停一停?也许，市场洗牌需要一个过程。但在促销之余，老总们是否可以深入思考一下企业长远的发展战略，如何在研发新品、售后服务、产业链上做些文章呢?
如何走出促销的怪圈，或许正确判断市场形势、需求潜力，以及产品的生命周期，从而制定合理的销售目标;或者进一步细分市场，利用产品的差异化来区分市场和产品;探索产品的特性，增加产品附加值等。也许这些，是可以思考的方向。
淡季8月，成了先发制人的暗战月
6月、7月的联盟混战刚刚落下帷幕，8月的中原建材家具市场再次热闹起来，各大卖场、品牌的活动密集推出。8月作为承上启下的月份，被商家赋予了预热“金九银十”的诸多期待。
虽然“金九银十”尚未到来，8月的建材家具市场，已经暗战涌动。各大家具建材卖场的各种巨幅广告牌上，排着近期的各大“战讯”。
目前，不少品牌的促销活动陆续上演，且促销力度之大和频繁度与上月相比，有过之而无不及。
8月10日，白天是沪上名家装饰在河南人民会堂举行的今秋第一展，晚上是红星美凯龙上演的七夕夜购会。8月17日，箭牌卫浴、中宇卫浴同时举行了促销活动。
仅8月18日当天，就有法恩莎凤凰城旗舰店开业活动，强辉瓷砖十周年庆典，赖氏家具华耀9周年全国总店庆，以及在正道中环百货举行的香江装饰6周年店庆全城征集100套全有精装样板房活动。
8月底，还有华丽灯饰25周年青春不打烊活动，及8月25日安信地板20年厂庆工厂特卖会、大自然地板夜宴促销、意利宝11周年庆活动和慕思睡眠文化之旅等。
诸多促销活动接连上演，谁都不愿在“金九银十”前沉默。
显然“金九银十”提前了，但提前了多少，意利宝厨柜董事长姚孟海开玩笑称，几乎从五一过后就开始了。
无论什么时候开始，但大家明显可以看到，即使淡季，促销几乎天天有。
业内预计今年“金九银十”谨慎乐观
虽然市场很热闹，但由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家具景气指数(BHI)，在今年3、4、5月份连续上涨至109.11点之后，在6月小幅下降至108.10点，环比下降1.01点，且该数据同比去年下降了11.51点。此外，从今年上半年的数据来看，全国规模以上建材家具卖场1-6月累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。
四川升达地板郑州公司总经理邓涛圆预计，今年的“金九银十”不会像前几年那样旺，不会出现集中的销售高峰。因为整体经济下行，刚性需求虽然有，但增长不会像往年那么大，下半年的市场对行业里的企业来说，都会比较难。
“毕竟今年的促销太频繁了，消费者对促销也有了免疫力，企业员工对促销也有点皮了。各种联盟和单个品牌的频繁促销，已经把刚性需求客户抓在手里，‘金九银十’集中释放的需求不会像以前那么大了。”姚孟海坦言。尽管各企业为自身定下的目标有差异，但多数企业表示，今年“金九”市场会较平稳，向上提升不会太大。
秋季仍是装修黄金期，企业需调整思路
虽然诸多企业老总对今年“金九银十”的集中爆发并不抱太大希望，但他们仍在全力以赴，或提前出手、或转变思路、或研发新品。
“毕竟9月、10月是装修的黄金季节，刚需市场依然很大。可能我们习惯了前几年经济的快速增长以及‘金九银十’需求的集中爆发，但消费者会越来越理性。企业需要做的是转变思路，不断创新，练好内功，增强竞争力，为消费者提供性价比更高的产品。”香江装饰董事长张翼飞表示，就香江装饰而言，一直在完善产业链，建设工厂，去年开始调整思路，研发全有精装产品，今年面市以来，成效显著。
针对今年的“金九银十”，香江也提前发出了自己的声音。8月18日在正道中环百货举行的香江装饰6周年庆，在全城征集100套全有精装样板房活动现场，不少消费者冒着近40℃的高温来参与活动。
同一天，强辉瓷砖、法恩莎的活动现场，人气还是很旺。18日上午9点，凤凰城法恩莎旗舰店外，消费者排了100多米长。
“在竞争如此激烈的情况下，高端品牌也不得不放低姿态，做促销活动。但大的战略一定要有，鸡蛋不要放在一个篮子里。近两年，法恩莎把重点放在其他渠道上，成立了大客户部、工程部、家装部和分销部。今年上半年，店面销售情况没有去年好，但其他渠道同比增长30%。”法恩莎卫浴郑州公司营销总监褚永久说。
频繁促销，让不少老总身心俱疲
说起促销，不少品牌的老总都深恶痛绝。
“提起做活动就头疼，做一场联盟活动花费少则几十万元，多则上百万元。花钱不说，太累了。整个团队从前到后要忙一两个月，每天跟打了鸡血一样，全身心地投入活动。如一站联盟的活动，老总们每天都要开会，讨论方案、统计数据、分配任务等。一场活动下来，真是身心俱疲。”姚孟海坦言。
邓涛圆也表示，做一场大活动，从前期推广到团队执行，资金和人力投入非常大，有时候并不一定赚钱。
既然如此劳民伤财，为什么这么多品牌还要去做?
“不做，只能等死;做了，不一定会死。”邓涛圆一语道破。
姚孟海坦言：“都是被市场和竞争逼的，为了抢占市场，不得不做。可能现阶段是行业洗牌的重要时期，这是必经阶段。但作为企业领导人，在促销过后，应该思考企业的长期发展战略，用品牌和服务带动销售，或者寻找新的增长点，而不应该把过多的心思花在搞促销上。”
虽然他很清楚自己的工作重心，可眼下激烈的竞争，不得不让企业全力以赴去抢占市场份额。即将在9月8日启动的一站联盟，专门邀请了第三方策划公司，为联盟促销活动做全程执行，姚孟海坦言当天晚上7点，一战联盟中的老总们，还要去开联盟会议。
褚永久认为，郑州需要一个洗牌过程，成都2005年时也是这样，但现在基本上告一段落，高中低端品牌差距拉大。郑州还需要七八年的时间，只要年销量在几千万元以上的品牌，不会轻易示弱，即使不挣钱，也要硬撑几年，或许还有发展壮大的可能。
所以，对于促销，只要不赔钱或者还能撑得住，就一定要做，毕竟善于折腾总能让别人记得住。这也许是一些企业老总的普遍心理。
专家观点
旺季促销还应关注质量
张自端
河南省建筑装饰装修材料质量检验协会主任
商家竞争越激烈，消费者受益越大。促销旺季，商家会有很多优惠推荐给消费者，但是除了价格优势外，建议各企业做好推广绿色建材的工作，不要忘记社会责任。
这也是我们业界的呼声，作为协会也希望各企业趁旺季深化转型升级，能在这方面做得更多。另外，因为促销活动增多，建议商家一定做好诚信服务工作，不能销售假冒伪劣产品，不然旺季就失去原有的价值了。
竞争让市场更加成熟
曾志刚
河南省建筑装饰装修协会行业部主任
市场竞争是必然的，未来这个行业肯定会越来越激烈，这是正常现象，不是哪个企业能左右的。另外，我觉得市场通过竞争会越来越成熟，未来可能更多地从打价格战的低端竞争，往管理升级、服务提升、产品研发等更深层次上转变。
    价格战等恶性竞争让企业把更多精力放在打折促销上，疏于产品的提升，而下一阶段的全面竞争一定能让市场往更理性的方向发展，希望更多的企业老总能花更多的心思制定长远战略，研发新产品，增加产品附加值